Hoje, a Fonterra, gigante neozelandesa do setor lácteo que está avançando rapidamente no mercado B2B, divulgou seu relatório mais recente referente ao ano fiscal de 2025 (1º de agosto de 2024 a 31 de julho de 2025). Como esperado, com os esforços contínuos nos canais de food service e de matérias-primas, a receita da Fonterra na região da Grande China também aumentou, atingindo um recorde de mais de 7 bilhões de dólares neozelandeses (aproximadamente 29 bilhões de yuans). Dentre esses valores, o segmento de food service da Fonterra, que tem se concentrado continuamente nos setores de panificação, refeições e bebidas na China nos últimos anos, viu sua receita crescer mais de 20% em relação ao ano anterior, e a taxa de crescimento do negócio de matérias-primas também foi considerável.
Notamos também que, após o anúncio da venda de sua divisão de produtos de consumo para a Lactalis, os executivos globais da Fonterra afirmaram hoje que planejam investir até NZ$ 1 bilhão (aproximadamente RMB 4,1 bilhões) em diversos projetos nos próximos três a quatro anos para gerar mais valor e melhorar a eficiência operacional.
Após a divulgação do relatório anual, as ações da Fonterra atingiram seu maior valor em sete anos durante o pregão de hoje. Agora, vamos dar uma olhada neste último "boletim de notas".
Mercado da China
De acordo com este relatório anual, vamos primeiro analisar a situação da Fonterra na região da Grande China no último ano fiscal.
No ano fiscal de 2025, a região da Grande China da Fonterra alcançou NZ$ 7,964 bilhões em receita de vendas de commodities, sendo NZ$ 4,548 bilhões provenientes do canal de matéria-prima e NZ$ 3,387 bilhões do canal de serviços de alimentação. Em comparação com o mesmo período do ano anterior, esses valores aumentaram 25,04%, 26,58% e 22,23%, respectivamente. Durante o período, a região da Grande China da Fonterra registrou um lucro operacional de NZ$ 412 milhões, uma redução de NZ$ 91 milhões em relação ao ano anterior. Os motivos para essa queda foram o aumento dos custos do leite e o impacto da alocação de custos relacionada ao desenvolvimento do sistema ERP nas margens de lucro. Observamos que, com base na receita de vendas deste ano fiscal, a China continua sendo o maior mercado individual da Fonterra.
Entende-se que a divisão de ingredientes da Fonterra (NZMP) concentra-se em ingredientes e soluções lácteas. Ao alavancar o modelo de pastoreio do grupo, o conhecimento especializado em nutrição de gado leiteiro, a tecnologia de processamento de ponta e os altos padrões de qualidade, a NZMP produz uma ampla variedade de ingredientes e ocupa uma posição de liderança no setor. O negócio de foodservice da Fonterra expandiu-se para mais de 500 cidades na China. No ano fiscal de 2025, o crescimento das vendas do segmento de foodservice da Fonterra foi impulsionado principalmente pela crescente demanda no mercado da Grande China por três tipos de produtos: creme de leite UHT (creme de chantilly esterilizado a ultra-alta temperatura), manteiga e queijo mussarela IQF (mussarela IQF). A Fonterra também destacou hoje que a região da Grande China continua sendo seu maior mercado de foodservice.
Para atender o mercado local com mais rapidez e eficácia, a Fonterra estabeleceu seis centros de aplicação e um centro de inovação na China, dedicados a fornecer aos clientes chineses soluções inovadoras que estejam alinhadas às tendências de consumo e às demandas do mercado local. Isso inclui o Centro de Aplicação de Wuhan, cuja conclusão está prevista para setembro de 2024.
Olhando para o ano fiscal de 2026, a Fonterra também mencionou especificamente o mercado chinês. A empresa prevê que, no curto prazo, a demanda por leite em pó na China tenha diminuído, mas a demanda por queijo e manteiga permaneça forte, o que, em certa medida, compensa a queda na demanda por leite em pó. No longo prazo, a estrutura de produtos no mercado chinês está mudando e espera-se que haja uma redução gradual na dependência do leite em pó integral.
Por fim, o Little Food Times observou que, em seu relatório anual, a Fonterra reafirmou que, para implementar sua estratégia e se transformar em uma estrutura de negócios orientada por canais, nomeou Zhou Dehan como presidente global do negócio de food service em março de 2025. Nessa nova função de expansão global, Zhou Dehan continua atuando como CEO da região da Grande China, além de liderar as operações de food service na Grande China, Ásia do Norte, Sudeste Asiático, América Latina e no canal global de restaurantes de serviço rápido (GQSR). Simultaneamente, Richard Allen foi nomeado presidente global do negócio de matérias-primas.
Desbloqueando Oportunidades
O Little Food Times observou que a Fonterra está abrindo novas oportunidades na China por meio de um crescimento impulsionado pela inovação.
Como fornecedora global líder de ingredientes lácteos de alta qualidade, a Fonterra NZMP concentra-se na pesquisa de ingredientes lácteos e no conhecimento do consumidor. Suas cinco famílias de ingredientes, incluindo leite em pó, proteína do leite e membrana do glóbulo de gordura do leite (MFGM), oferecem suporte nutricional para pessoas em todas as fases da vida.
O Little Food Times também relatou que, no último ano fiscal, as fatias de queijo saborizado Anchor, recém-lançadas pela Fonterra na China, combinaram perfeitamente produtos lácteos com as preferências de sabor dos consumidores chineses, criando novas experiências para o consumo de queijo no dia a dia. Este é o mais recente sucesso da estratégia de localização da Fonterra. Além disso, o Bolo de Arroz com Manteiga, um produto de sucesso estrondoso que integra os tradicionais bolos de arroz do Ano Novo Chinês com a manteiga neozelandesa e representa uma inovação local, tornou-se um dos produtos anuais mais influentes na indústria de panificação. Seu sabor principal provém da aplicação inovadora da manteiga Anchor da Fonterra. Até 2025, mais de 140 marcas de panificação entre os clientes de food service da Fonterra lançaram esse tipo de produto, demonstrando a vantagem da Fonterra em responder às tendências de consumo locais, aproveitando as fontes de laticínios de alta qualidade da Nova Zelândia.
Por fim, a Fonterra concentra-se em "fontes de leite de vacas alimentadas a pasto" e lança novas matérias-primas lácteas para diferentes faixas etárias de consumidores chineses e diversas necessidades de saúde.
Em junho deste ano, o governo da Nova Zelândia promulgou oficialmente o "Padrão de Gestão de Laticínios Alimentados a Pasto da Nova Zelândia", estabelecendo um padrão de referência para produtos lácteos de alta qualidade provenientes de animais alimentados a pasto. No mesmo mês, a primeira-ministra da Nova Zelândia, Jacinda Ardern, que estava em visita à China, entregou à Fonterra o certificado de certificação do "Padrão de Gestão de Laticínios Alimentados a Pasto da Nova Zelândia", reconhecendo que seu modelo de pastoreio em pasto atende aos padrões neozelandeses recém-lançados.
Situação global
Após analisarmos os negócios da Fonterra na China, vamos agora concentrar nossa atenção em seus negócios globais.
De acordo com os resultados anuais do ano fiscal de 2025 da Fonterra, divulgados hoje, sua receita atingiu 26 bilhões de dólares neozelandeses durante o período, e a empresa distribuiu 16,2 bilhões de dólares neozelandeses em retornos em dinheiro para seus acionistas, os produtores de leite. A Fonterra também anunciou que o dividendo anual para o ano fiscal de 2025 será de 57 centavos de dólar neozelandês, o que equivale a uma distribuição em dinheiro de 916 milhões de dólares neozelandeses.
Em termos de retorno para os acionistas, o ano fiscal de 2025 foi um dos mais fortes da Fonterra até o momento, afirmou hoje o CEO da Fonterra, Miles Hurrell. Ele continuou a observar uma forte demanda de clientes globais pelos produtos de alta qualidade da Fonterra, feitos com leite de fazendas da Nova Zelândia, o que impulsionou os retornos por meio dos preços do leite e dos dividendos.
Ele afirmou que a visão da Fonterra é se tornar a fornecedora de laticínios mais valiosa do mundo, e sua estratégia visa criar valor de ponta a ponta para os produtores rurais, concentrando-se em ser uma fornecedora de nutrição láctea B2B e trabalhando em estreita colaboração com os clientes por meio de canais eficientes de ingredientes e serviços de alimentação.
Este ano, demos um passo importante rumo a esse objetivo, afirmou ele. Isso inclui a alienação de nossos negócios globais de consumo e áreas afins, e a finalização de um acordo para a venda desses negócios à Lactalis por NZ$ 4,22 bilhões, que ainda aguarda aprovação.
Hawke também afirmou que mais valor será gerado por meio dos negócios de serviços de alimentação e ingredientes, o que inclui investimentos contínuos em nova capacidade produtiva. Ele revelou que a Fonterra está avaliando uma série de potenciais investimentos para crescimento e planeja investir até NZ$ 1 bilhão (aproximadamente RMB 4,1 bilhões) nos próximos três a quatro anos em diversos projetos (veja o gráfico abaixo) para gerar mais valor e melhorar a eficiência operacional.
Ele concluiu dizendo que, por meio da execução concentrada de sua estratégia, a Fonterra pretende restaurar seus lucros ao nível atual em três anos, compensando o impacto da venda de seus negócios de consumo e áreas afins sobre os resultados. Se a transação ocorrer sem problemas, a Fonterra planeja atingir uma taxa média de retorno de capital de 10% a 12% a partir do ano fiscal de 2026, superior à média dos últimos cinco anos. A Fonterra também reafirmou seu plano de pagar dividendos equivalentes a 60% a 80% dos lucros.
Além disso, a Fonterra revisou hoje sua previsão de produção de leite para a temporada 2025/26, de 1,49 bilhão de quilogramas de sólidos do leite para 1,525 bilhão de quilogramas de sólidos do leite; o preço previsto do leite para o período é de NZ$ 10,00 por quilograma de sólidos do leite, com uma variação de NZ$ 9,00 a NZ$ 11,00 por quilograma de sólidos do leite.
Data da publicação: 09/10/2025